前幾天和一位朋友聊天，他說：
很多人認為虛擬電廠只是一套軟件，其實這就跑偏了。
（來源：魚眼看電改 作者：俞慶）
我深表贊同，加上最近學習的一些政策文件，顯示出未來市場條件下對虛擬電廠運營商更高的要求，這里總結分析如下：
虛擬電廠未來的產品形態
虛擬電廠未來可參與的市場和交易品種非常多，這里我們只分析較為主流的，也就是大部分分布式資源聚合商，所能參與的二級市場（或者叫圍繞新型負荷管理系統的交易形態）。
大致可交易品種如下：
按照響應速度的快慢，大致分為四個品種：
日前調節產品、日內產品、準實時產品、實時產品，
其中日內調節又區分了4 小時、2 小時、30 分鐘、10 分鐘。
同時還分了向上調節（填谷），向下調節（削峰），因為負荷側的虛擬電廠和電源側電廠的調節方向是反過來的。
未來將通過市場價格發現機制，對這些產品進行分別的定價和出清，原則上必然是響應速度越快，價格越高。
運營商資質和能力的要求
不同于過去的“需求響應補貼”模式，對運營商的能力沒有太多的約束，未來輔助服務市場，對每個虛擬電廠運營商的資質和能力要求有較大提升。
1、資質的獲得
過去鼓勵運營商下場，對資質沒有太多硬性約束。
未來更接近對發電機組的認證管理，甚至更復雜。
比如你有多少可調節能力，這些調節能力有多少性能，以及與電力用戶之間的綁定關系、與上級交易系統的接口、安全認證等方面，在申請的時候需要進行認證。
過去是“先注冊，后聚合，再交易，輕考核”，屬于寬進寬出
未來將是“先聚合，后認證，再注冊，再交易，嚴考核”，屬于嚴進嚴出。
先聚合意味著運營商必須先有客戶，有合同，有資源，有接入，具備調節能能力，才能發起交易系統的接入申請，通過實證測試具備性能和能力才能拿到接入許可，進而才能申請資質牌照。
所以可能原有的虛擬電廠運營商牌照，會被作廢，并要求重新認證資質。
2、資質再認證
同時，未來虛擬電廠不是拿了牌照就可以一勞永逸了，虛擬電廠的運營能力是需要周期性認證的。
而且是分產品進行認證，比如對實時性要求高的產品，可能每年或者每幾年就要重新進行認證，獲得牌照。
3、能力等級和交易評估
就算拿了牌照，電力交易中心和負荷管理中心都會對每個運營商進行能力分級，比如進行能力分級評定，而這個能力分級將直接影響后續的交易出清順序，當能力較低時可能被直接取消牌照。
這個能力評估的基礎，是每次交易的申報數據和實際交易數據的偏差，如果經常偏差較大，那就會被降級。
未來輔助服務市場對虛擬電廠運營商的要求，
只會比售電公司高。
運營商的八大核心競爭力
當然，上面說的資質和能力，只是交易中心，負荷管理中心對虛擬電廠運營商要求的一部分，其他的還涉及到很多方面。
總結下來，未來能在市場中占據主動地位的虛擬電廠運營商，需要構建以下八個核心競爭力。
1、客戶營銷能力
未來要求"先聚合，后認證，再注冊，再交易，嚴考核"的嚴進嚴出模式，客戶營銷能力直接決定了能否有足夠的簽約客戶，聚合足夠優質的資源進入認證環節。
優質的客戶簽約基礎是獲取牌照的前提條件，也是應對"資質再認證"的基礎保障。
2、資源聚合能力
虛擬電廠總調節能力為其聚合用戶調節能力的疊加，且日內響應能力的增加可能也會增加運營商的評級。
在"嚴進嚴出"模式下，只有具備多層次、多品種的資源聚合能力，才能滿足不同響應速度產品的認證要求，獲得市場競爭優勢。
3、資源管理能力
在"嚴考核"環境下，資源管理能力直接關系到運營商能否保持良好的交易執行質量。虛擬電廠運營商需要對聚合資源開展常態化運行監測，上送調節能力曲線和分路資源實時負荷曲線等數據。
優秀的資源管理能力可以確保在"能力分級"評估中獲得高等級，享受更優的交易出清順序。
4、資源調度能力
未來不同類型的資源需要單獨進行組合和調度，比如日內響應用戶需滿足"爬坡時長小于提前通知時長"的要求，比如 10 分鐘響應的機組，必須滿足“從提前通知，到滿足考核出力應小于 10 分鐘”的要求，且性能考核的門檻未來還會進一步提高。
在"響應速度越快，價格越高"的市場機制下，優秀的資源調度能力可以幫助運營商參與高價值的快速響應市場，同時避免因偏差過大導致的能力降級或取消牌照風險。
這對于虛擬電廠運營商的資源分類、分級、分產品的管理、聚合、計劃調度、實時調度（即響應過程中的實時糾偏，備用資源的快速投切）等能力提出了非常高的要求。
甚至比常規發電機組的調度要求更高，因為面對的是大量分散的資源。
5、交易管理能力
在"市場價格發現機制"下，不同響應速度的產品將有不同的價格水平。
虛擬電廠可參與電力現貨、輔助服務、需求響應等市場交易，且不同市場、品種的參與率也將成為能力評價分級的權重因子。
說的更直白一點，如果一個運營商不思進取，經常只參與日前響應的產品，而且結果偏差也經常較大，有可能會被不斷降級，甚至被踢出市場。
因為日前的調峰品種，是供給側競爭非常激烈的產品，如果相對年度月度價格較高，且在同樣的日前價格水平下，很多常規機組都愿意更多參與，且響應精度更高、容量更大，留給虛擬電廠機組的空間不大。
你想干，都有的是人干。
優秀的交易管理能力可以幫助運營商在復雜的多品種市場中選擇最優參與策略，同時控制交易偏差，維持或提升能力等級。
6、數字化能力
很多人認為虛擬電廠軟件沒有技術含量，那是因為之前“需求響應”模式對運營和數字化要求不高，甚至沒有軟件也能做日前申報。
但是真正支撐運營商在上述條件下的復雜運營要求，以我見過的一些虛擬電廠運營平臺功能，是無法滿足的，大部分功能需要重新開發。
舉其中一個很小的需求，要參與 10 分鐘響應，分路、分資源的實時測量和控制，時間間隔必須小于 10 分鐘，也就是要做 1-5 分鐘級別的，幾十、數百臺套快速響應資源的接入，每個資源幾十個測量點位。這對物聯系統的其實就構成很大的性能壓力，更別說 5 分鐘的控制閉環。
數字化能力不完全等于軟件，涉及到計量、保護、自動化、通信、測控模型、信息模型、交互模型、安全模型等技術概念設計實現。
同時，還包括圍繞虛擬電廠運營數字化能力所需的勘察、設計、施工、調試、數字化運維、信息安防等數字化本身的業務運營管理，否則連個計量表壞了都沒人修，是無法支撐后續運營的。
這都不是開發個軟件就能用的概念，數字化能力是一個專項的整體能力。
7、銷售管理能力
在"嚴考核"環境下，穩定的客戶關系是保持資質和能力等級的基礎。虛擬電廠參與各類市場的結算應在"充分協商、公開透明"的原則下進行。
優秀的銷售管理能力可以幫助運營商建立與客戶的長期合作關系，確保在"資質再認證"過程中保持資源穩定，并在能力評估中獲得良好表現。
8、綜合協調能力
在多品種、多場景（比如既要考慮工商儲的峰谷套利，同時兼顧部分容量部分時段到輔助服務套利）的運營情況下，需要運營商不僅建立客戶營銷、財務管理、調度管理、交易管理等相關專業部門，同時從一開始就要數字原生，基于數字化能力構建多專業的協同。
比如開發一個 10 分鐘的快速響應機組，財務部門要測算長周期的綜合成本，并確定這個機組滿足性能約束的條件下，邊際成本是多少，作為市場報價的基礎。
虛擬電廠調度團隊需要監測這些資源的變化趨勢，甚至設備的狀態，并且在響應開始后，動態監測并控制資源出力，實現能力逼近申報參數。
交易部門要根據測算的成本、競爭對手情況，歷史報價，調度部門擬合出的機組本次運行參數（很吊詭的一點，對于大量不受控資源，可能每次響應的機組曲線都會有不同），進行精準報價，并且跟蹤交易情況，測算收益和分成，把分成和結算清分數據反饋給營銷部門，營銷部門才能和客戶進行結算。
所以上述這些多部門、多場景、多產品的協同，需要構建虛擬電廠業務運營的流程體系，以及相應的數智化協同能力。
當然未來 AI 智能體、AI 算法將發揮更大的作用，前提是建立數字化基礎能力。
在"嚴考核"環境下，風險管控能力直接關系到運營商的生存和發展。未來可能連續若干周期被評級為較低級別的運營商將被限期整改，未整改將被強制退出。
完善的風險管控能力可以幫助運營商在復雜的多品種市場中避免因偏差過大導致的能力降級或取消牌照風險，確保業務的可持續發展。
小結一下
所以，真的市場起來了，交易品種和交易次數也有了，對虛擬電廠的運營能力要求，是一個數量級的提升。
原有的那種只管進，不管出，對結果不負責的交易模式，所對應的一大批虛擬電廠運營商，和虛擬電廠運營平臺，需要在真的市場條件下大浪淘沙，能留下來的才是真英雄。
創新不易，一起共勉！
用手機微信掃一掃
